A comercialização dos produtos artesanais - Craft marketing and sales

A comercialização é considerada pela maior parte dos artesãos a parte menos nobre do processo produtivo e a maior parte deles exclui-a de todo. E as peças vão ficando nos ateliers e a desmotivação vai crescendo e a produção baixando....

Alguns mais teimosos, grupo em que me incluo, começam a tentar outras alternativas e depois das feiras, seguem-se as lojas em que as peças são deixadas à consignação.

Eu dei-me pessimamente nesta alternativa. Corri "seca e meca" com a "tralha" às costas e, vendi pouco. Depois apercebi-me da razão...numa loja onde deixei bonecas quando as fui lá buscar verifiquei que uma boneca que eu vendi por 15€ estava marcada a 39€!!!!!!!! Até fiquei parva...como é possível?
Noutra loja, metiam as peças ao monte e elas ficavam sem graça...até dava dó...
Finalmente uma das mais simpáticas faliu!!!

Por tudo isto incentivei as vendas pelo facebook e por aqui, pelo blog.  Pode parecer repetitivo mas não é...ainda há imensas pessoas que não utilizam o facebook mas que vêm por "aqui" ver as novidades...

Ora por novidades aqui vão mais algumas imagens do seu "cantinho na Associação de Artesãos da Costa do Estoril...

Dia 26 de Marco na Loja da PAREDE

Dia 26 de Março estarei na loja da Parede mesmo junto à estação todo o dia, venha visitar-me e, quem sabe adquirir uma peça. Tenho um mimo para cada uma das minhas amigas do blog. E uma lembrança para quem comprar uma das minhas peças.
Não deixe de vir...

Os Artesãos da Costa do Estoril

Eis finalmente um espaço onde podem encontrar, ao vivo, as minhas peças. Quem me vem fazer uma visita já este sábado???? Aonde? Mesmo junto à estação da Parede nos Artesãos da Costa do Estoril. Fico à sua espera, temos peças lindíssimas para todos e a preços super baixos. Das 10 às 13,

Como determinar o preço dos produtos artesanais que vamos criando

Esqueçam as teorias que eventualmente aprenderam sobre a determinação do preço. E porquê? Apresentam componentes demais!! Se as considerássemos todas, o preço subia, o produto não seria competitivo e tornar-se-ia um mono.
Como eu faço? Parto de principio de que o trabalho para mim é um entretenimento e não imputo o tempo que o levo a fazer. Assim sendo  limito-me a integrar o custo das materias primas e uma pequena percentagem dos instrumentos de trabalho. Esta será a minha referência
Depois vou à procura na net, nas feiras e nas lojas chinesas de produtos parecidos.
E, tendo em consideração o valor referência, o preço final que eu determino é sempre maior do que o das lojas chinesas mas ligeiramente menor do que a concorrência nacional e sempre com a preocupação de, perante esta, acrescentar ao produto detalhes visuais diferenciadores.
Normalmente oiço as pessoas dizerem...."não é caro".....e compram... apesar da crise.

Experimentem criar  com imaginação, produtos bonitos acessiveis e divulguem-nos....

The route that links Lisbon with Cascais is the most beautiful all over de world - A MARGINAL -

A marginal - que liga Lisboa a Cascais é a mais bela estrada de todo o mundo. Ora vejam...

Tanto no Concelho de Oeiras como no de Cascais há muitas feiras. Em Carcavelos todas as 5ªs pode encontrar um pouco de tudo. Em Cascais a feira é  à 4ª e ao domingo.
No Concelho de Oeiras todos os domingos há feira de antiguidades com belas pechinchas. Desde mobilias a rendas e laços. A não perder. Cada domingo é numa freguesia diferente.

Canais de comercialização

Existem no mercado algumas alternativas de fazer chegar os produtos aos clientes. Vou fazer uma listagem que depois pode ser completada em conjunto com alguma ideia que vos surja… e depois falar sobre a minha experiência de cada uma delas.

1 - Meios electrónicos, o blog, o facebook e mesmo o email

2 – As amigas e conhecidas

3 – As feiras

4 – As lojas à consignação

5 – As cooperativas

Colocada assim até parecem compartimentos estanques, mutuamente exclusivos mas não são…por exemplo uma imagem colocada no facebook  pode como todos sabemos concretizar-se por uma venda a uma amiga; as feiras são uma óptima divulgação onde os nossos produtos atingem uma muito maior abrangência em termos de publico.….

A comercialização dos produtos artesanais

E a páginas tantas dei comigo a pensar…” e porque não comercializar os artigos que vou imaginando e executando com mil cuidados e esmeros ??”

E, como é meu hábito, pus pés a caminho e já tenho alguma, pouca, experiência sobre o assunto…pelo menos dá para aqui escrevinhar 2 ou 3 parágrafos.

Ora bem, existem no mercado algumas alternativas de fazer chegar os produtos aos clientes. Vou fazer uma listagem que depois pode ser completada em conjunto com alguma ideia que vos surja… e depois falar sobre a minha experiência de cada uma delas.

Dificuldades na comercialização de produtos artesanais

Depois da grande azafama natalícia, com muito trabalho e um boom nas vendas, é tempo de repensar a tipologia dos produtos a criar, experimentar novas hipóteses, esgalhar moldes inovadores mas sobretudo projectar uma estratégia de comercialização. A distribuição é, por excelência, o ponto fraco do artesão. Várias hipóteses podem ser delineadas.
Proponho pensar alto em cada uma delas esperando os vossos comentários. Deste modo, falando da experiência de todos e de cada um certamente será profícuo para todos...